策劃要點(diǎn)：    

1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場推廣活動的效果。 

2.商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果。 

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?nbsp;

4.追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。 

5.規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。    

1.企業(yè)化辦公用品：此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊、文件夾等，既可用于商務(wù)廣告禮品贈送，也可在單位內(nèi)部使用，特點(diǎn)是廣告位置顯著，本冊、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈送。    

2.廣告筆：小巧實(shí)用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈送，均有適宜選擇。 

包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。    

3.廣告表：在提醒人們關(guān)注時(shí)間的同時(shí)，也提醒關(guān)注你的品牌。屬中高檔禮品。    

包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。    

4.廣告服飾：真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。 

包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。    

5.電子產(chǎn)品：實(shí)用性和技術(shù)性，現(xiàn)代人自然偏愛科技化的禮品。   

包括：計(jì)算器、收音機(jī)、電子萬年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。    

禮品的策劃方案，溝通的營銷整合 

獻(xiàn)給所有禮品行業(yè)貿(mào)易商     

正因?yàn)槭欠?wù)行業(yè)，禮品企業(yè)提供的方案策劃服務(wù)。與廣告創(chuàng)意一樣，方案策劃同樣要反映出禮品企業(yè)的營銷知識含量。只有方案策劃搞好了，采購客戶接受推薦方案的可能性才會提高；只有方案策劃搞好了，禮品的附加價(jià)值才能得到體現(xiàn)。如何做好策劃方案呢？可以發(fā)現(xiàn)： 方案觀：活動溝通而不只是產(chǎn)品賣點(diǎn) 對采購客戶而言，采購禮品的目的是溝通，與目標(biāo)對象進(jìn)行溝通的一個(gè)載體。而且，這種溝通往往是依托活動而進(jìn)行的，可能是一次福利發(fā)放的節(jié)慶活動，可能是一次會議的禮品饋送，可能是一次促銷活動的贈品派送，不管怎么樣，禮品都是依附于活動而存在的，因此，采購客戶更關(guān)心活動主體的成效，關(guān)注禮贈品是否能為活動主體加分，換言之，禮品公司提供的方案策劃的基本出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是采購客戶的活動。 眾所周知，客戶只關(guān)心自己最需要的，也就是活動主體，而不是禮贈品本身。當(dāng)然，禮贈品的產(chǎn)品賣點(diǎn)非常獨(dú)特，自然會對銷售有極大的影響。顯然，產(chǎn)品賣點(diǎn)也需要應(yīng)對活動主體本身。例如，某飛機(jī)制造企業(yè)的廠慶，雕花超柔被對應(yīng)的是其“精雕細(xì)作”的企業(yè)精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采購客戶接受起來相當(dāng)容易。廠慶發(fā)放福利，重點(diǎn)在于工廠與員工的溝通，每一款產(chǎn)品的寓意能夠與企業(yè)精神結(jié)合起來，豈不妙哉？ 方案策劃是一個(gè)營銷的過程，在于在產(chǎn)品賣點(diǎn)和活動主體之間建立起橋梁，這與廣告定位非常神似，關(guān)鍵在于把握采購客戶的活動目標(biāo)，也就是客戶需求的洞察和理解。 在大訂單談判中，除了首付款、交貨期、數(shù)量等幾個(gè)關(guān)鍵條款之外，在客戶需求理解上，更關(guān)鍵的是把握采購客戶的真實(shí)需求，發(fā)放或派發(fā)禮品的目的是什么。夏日送清涼，冬日送溫暖，這是常識，在這常識之下還能不能深挖客戶需求，產(chǎn)品賣點(diǎn)能不能有機(jī)地與客戶需求相結(jié)合。茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清涼，更在于茶香的生活品味能夠讓禮品公司做單時(shí)有更多的需求把握之機(jī) 

商務(wù)禮品營銷策劃 

策劃是商務(wù)廣告禮品的重要環(huán)節(jié)，策劃包括確定禮品的策略（在市場推廣活動中的地位）、風(fēng)格（表現(xiàn)公司特點(diǎn)和理念）、實(shí)施計(jì)劃等。策劃使商務(wù)禮品的方向與整體市場推廣活動保持一致，從而能夠獲得最好的效果。 

策劃要點(diǎn)： 

1.商務(wù)廣告禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致，廣告禮品要推進(jìn)整體市場推廣活動的效果。 

2.商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時(shí)間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時(shí)方案能起到更好的市場推廣效果。 

3.策劃要求有效溝通，只有充分了解您的需求，才能為您推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?nbsp;

4.追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。 

5.規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。 

一、企業(yè)化辦公用品：此類產(chǎn)品包括紙磚、本冊、文件夾等，既可用于商務(wù)廣告禮品贈送，也可在單位內(nèi)部使用，特點(diǎn)是廣告位置顯著，本冊、文件夾還可加公司簡介，適合辦公場合贈送。 

二、廣告筆：小巧實(shí)用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈送，均有適宜選擇包括：圓珠筆、簽字筆、造型筆、品牌筆等。 

三、廣告表：在提醒人們關(guān)注時(shí)間的同時(shí)，也提醒關(guān)注你的品牌。屬中高檔禮品。包括：塑膠殼表、金屬殼表、多功能表等類型。 

四、廣告服飾：真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。包括：文化衫、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。 

五、電子產(chǎn)品：實(shí)用性和技術(shù)性，現(xiàn)代人自然偏愛科技化的禮品。包括：計(jì)算器、收音機(jī)、電子萬年歷、PDA、電子保健產(chǎn)品等。 

六、皮具制品：皮革的魅力在于渾然天成與精巧，是常用的高檔商務(wù)禮品。包括：名片夾、鑰匙包、化妝包、銀夾、票夾、公文包等。 

七、案頭精品：具有華麗的外觀與考究的品質(zhì)，配合精美的廣告標(biāo)志制作，是近年流行的正式商務(wù)場合的高檔贈品。 

八、水晶制品：本身透徹、晶瑩，折光后又絢麗奪目，高貴品質(zhì)一目了然。采用人工水晶材料，可加工成多種形狀，配以精美包裝，適用于重要活動紀(jì)念與頒發(fā)獎項(xiàng)。 

九、箱包制品：實(shí)用型禮品，適用于會議、講座、展覽會等包括：硬幣包、筆袋、旅行箱、電腦包、休閑包、公文包等。 

十、家居用品：讓對企業(yè)品牌的記憶，深入到人們生活的每一角落包括適合展會、促銷贈送的低檔禮品以及瑞士軍刀、名牌電器等高檔VIP禮品。 

十一、獎品獎牌：精美的品質(zhì)配合多種標(biāo)志文字制作效果，讓人不僅看在眼里，而且記在心里適用于資格認(rèn)定、獎項(xiàng)頒發(fā)和重要活動紀(jì)念使用。 

十二、廣告?zhèn)?、帳篷：?shí)用性強(qiáng)，廣告位置顯著，是夏季促銷活動及展會中很受歡迎的贈品。 

十三、胸徽匙扣：有效樹立公司品牌形象，低檔產(chǎn)品適合促銷、展會，高檔產(chǎn)品應(yīng)用于商務(wù)場合。 

十四、POP、EVA：價(jià)格低廉、色彩鮮艷，適合展覽會和大型促銷活動。包括PVC筆筒、廣告扇、氣球、軟膠筆、塑膠像框、鼠標(biāo)墊等。 

十五、塑膠制品：廣告位置醒目，有戶外廣告的效果，常用于展覽會和大型公共活動的會場布置。包括：大型充氣物、造型充氣物、自動充氣氣球等。 

十六、金箔古幣：充滿文化品位，具有較高的藝術(shù)性和觀賞性，是高檔贈品的最新選擇。 

十七、工藝品：具有較高的藝術(shù)性和收藏價(jià)值。適用于重要活動紀(jì)念和高級商務(wù)活動贈送包括銅器、錫器、陶瓷等工藝品。 

十八、包裝制品：精美的包裝對樹立公司形象、提升推廣效果有重要作用。包括各種材料的包裝盒、包裝袋、紙袋等。 

完整的營銷企劃案的組成元素  

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進(jìn)行綜合分析評價(jià)并提出的基礎(chǔ)上的，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來制定的。  

本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略地位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。  

一、分析營銷機(jī)會  

1、管理營銷信息與衡量市場需求  

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研。 

（2）、預(yù)測概述和需求衡量。  

2、評估營銷環(huán)境  

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 。 

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。  

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為  

（1）、消費(fèi)者購買行為模式。  

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等）。  

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。  

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）。  

5、分析行業(yè)與競爭者  

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）。  

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。  

（3）、判定競爭者的目標(biāo)。  

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。  

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式。  

（6）、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。  

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。  

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。  

（1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；  

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。  

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略  

1、營銷差異化與定位  

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。  

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。  

（3）、傳播公司的定位。  

2、開發(fā)新產(chǎn)品  

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）。  

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)。  

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。  

3、管理生命周期戰(zhàn)略。  

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。  

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。  

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。  

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。  

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。  

（3）、市場追隨者戰(zhàn)略。  

（4）、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。  

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略。  

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策。  

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策。  

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程。  

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）  

三、營銷方案  

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝  

（1）、產(chǎn)品線組合決策。  

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。 

（3）、品牌決策。  

（4）、包裝和標(biāo)簽決策。 

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案  

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格。  

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。  

3、選擇和管理營銷渠道  

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策。  

（2）渠道管理決策。  

（3）、渠道動態(tài)。  

（4）、渠道的合作、沖突和競爭。  

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）。  

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。  

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果。  

（2）、銷售促進(jìn)。  

（3）、公共關(guān)系。  

6、管理銷售隊(duì)伍  

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）。  

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)。  

四、管理營銷  

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。  

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。  

3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制。  

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。  

一份完整的營銷策劃案應(yīng)包括以上要素，但是現(xiàn)實(shí)中由于信息來源不充分以及受制于各個(gè)公司實(shí)力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 

商務(wù)禮品營銷策劃：群文化帶來的禮品營銷策略 

營銷并沒有任何關(guān)系。下面我們將闡述它們之間的聯(lián)系：群文化產(chǎn)生禮儀的需要，禮儀產(chǎn)生禮品的需求，因此，禮品就成為一個(gè)特殊的市場。同時(shí)，由于群文化滲透于每一個(gè)中國人身上，其市場規(guī)模之龐大不言而喻。 

也就是說，特定的文化產(chǎn)生了特定的需求，只要有特定的來激發(fā)這種特定的需求，相應(yīng)的產(chǎn)品就會獲得成功。 

禮品營銷的得與失 

不能否認(rèn)，腦白金把禮品營銷推到了市場的巔峰，它第一次堂而皇之地在各大電視臺宣揚(yáng)其對送禮的社會性滿足。與以往的保健品的營銷不同的是，腦白金的營銷策略重點(diǎn)并不是功能性需求，而社會性需求。禮品是中國特定文化下最重要的社會性需求市場，因此，它的禮品營銷是一次成功的選擇。 

事實(shí)上，禮品作為產(chǎn)品銷售的一個(gè)方向并不新鮮。幾乎所有產(chǎn)品都可能成為禮品，只是不同的產(chǎn)品被作為禮品的購買率不同罷了。 

數(shù)年前曾經(jīng)火遍大江南北的商務(wù)通就是一個(gè)例子，我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購買商務(wù)通的用戶并不是自己使用，而是送禮。曾經(jīng)就有一個(gè)朋友買了多臺商務(wù)通，問他買這么多商務(wù)通做什么，“送給客戶啊”他的回答非常干脆。 

說白了，商務(wù)通在當(dāng)時(shí)不過是在PDA上加了一個(gè)概念性的名字。但它在當(dāng)時(shí)填補(bǔ)了一個(gè)空缺：那幾年IT興盛一時(shí)，很多人給客戶送禮想要體現(xiàn)高科技一點(diǎn)的，但在很多時(shí)候送禮的金額不能太大，結(jié)果產(chǎn)生了“送PC太笨，送筆記本電腦太貴，不如送個(gè)商務(wù)通。”的現(xiàn)實(shí)。 

但是，商務(wù)通偶然踩到市場的軟肋后并沒出色的營銷配合，加上內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的種種原因，恒基偉業(yè)并沒有做到“恒基”，也沒有真正創(chuàng)下“偉業(yè)”。 

腦白金讓很多人感到俗不可耐的原因在于它在面對公眾的廣告中把禮品這一通常被人半遮半掩的東西公然在媒體上廣而告之。這就像一種在媒體上“裸奔”的商品，把人們通常突出禮節(jié)而掩飾禮品的含蓄來了個(gè)乾坤大挪移。 

腦白金的成功引來了眾多企業(yè)的垂涎，各種各樣的產(chǎn)品都想在禮品市場上多分一杯羨，于是，上下班路上的收音機(jī)里是“給李總帶盒三奇堂健肝茶”，晚上打開電視則是“父母給孩子買‘好記星’，輕松學(xué)英語”。諸如此類的廣告充斥著所有的媒體之際，一些產(chǎn)品打同樣的禮品牌卻不再有同樣的效果，這時(shí)“效用遞減原則”開始顯現(xiàn)，一招鮮的好時(shí)光開始逝去。

 

作為最專業(yè)的禮品定制企業(yè)-龍?zhí)m禮品公司主要從事禮品研發(fā)和生產(chǎn),為企事業(yè)單位定做各式廣告促銷禮品，小特色禮品，家居禮品，戶外休閑禮品，員工福利禮品，收藏禮品，贏得了客戶的喜愛及長期合作。